Хорошая новость для армянских экспортёров: партия свежих абрикосов всё-таки добралась до Испании. Плохая новость заключается в том, что добралась она туда уже не в товарном, а скорее в глубоко философском состоянии — как наглядная метафора всей нынешней стратегии переориентации на европейский рынок. По данным Armat Media, груз, отправленный из Армении, попросту испортился в дороге, и продавать его теперь можно разве что в качестве учебного пособия по международной логистике. Представители армянской общины в Испании, впрочем, духом не пали и пообещали приложить максимум усилий, чтобы организовать новую поставку, подчеркнув, что это ещё не конец. Оптимизм, безусловно, похвальный, однако главный вопрос здесь заключается в том, чем именно он подкреплён — реальными техническими расчётами или чистой, непоколебимой верой в успех.
Эта отчаянная попытка покорить пиренейские прилавки возникла далеко не на пустом месте, а стала прямым следствием затяжного кризиса в торговых отношениях с Москвой. Российский Россельхознадзор начал поэтапно, но крайне методично закрывать доступ армянской продукции на свой рынок. Сначала под запрет попали рыба и цветы, затем ограничения коснулись свежих овощей, зелени и клубники. Чуть позже санкционный маховик докатился до косточковых культур и винограда, пока наконец под запретом не оказалась практически вся растительная продукция, за исключением консервов. Официальной причиной, как это обычно бывает в подобных геополитических сюжетах, были названы фитосанитарные нарушения и угроза безопасности. И именно на этом тревожном фоне премьер-министр Никол Пашинян и его экономическая команда начали активно продвигать лозунг о необходимости срочной диверсификации экспорта и прорыва на европейские рынки.
Сама по себе идея диверсификации выглядит вполне здраво. Держать все скоропортящиеся яйца — или, в данном случае, абрикосы — в одной корзине всегда считалось сомнительной коммерческой практикой. Особенно когда эта корзина время от времени сама решает, какие именно продукты ей нравятся сегодня, а какие внезапно стали «политически вредными». Проблема, однако, кроется в масштабах и деталях. Главная экономическая реальность состоит в том, что российский рынок долгие годы потреблял свыше 90% всего армянского сельскохозяйственного экспорта. Десятилетиями выстраивались цепочки, затачивались стандарты, подписывались контракты. В результате республика столкнулась не с плановым и размеренным расширением своего экспортного портфеля, а с судорожной попыткой в экстренном, почти аварийном режиме найти полноценную замену гигантскому рынку, который раньше поглощал продукцию практически без остатка.
В этой стрессовой ситуации выбор конкретного направления для экспансии добавил истории не только логистического, но и глубокого географического фарса. Испания сама по себе является признанным «садом Европы» и одним из крупнейших мировых производителей абрикосов. Солнце Мурсии, развитые орошаемые долины Арагона, колоссальные субсидии Евросоюза и отлаженная до секунд логистическая сеть сбыта делают эту страну абсолютно самодостаточной. Попытка привезти туда армянские абрикосы — это примерно то же самое, что экспортировать оливки в Грецию, поставлять макароны в Италию или продавать снег норвежцам. Теоретически организовать такую поставку можно, но на практике любому инвестору придется очень долго и мучительно объяснять, зачем это нужно и как конкурировать с местными фермерами.
Разумеется, у этой затеи есть своя внутренняя логика, которая не сводится исключительно к климатической иронии. Армянская диаспора в Испании — это реальная, сплочённая и экономически активная аудитория. Нишевый, так называемый «этнический» канал сбыта вполне способен эффективно работать даже в тех регионах, где нет объективного дефицита конкретного продукта. Ностальгирующий соотечественник готов переплачивать за вкус родины, игнорируя изобилие местных дешёвых аналогов. Однако здесь возникает критический конфликт масштабов: одно дело — доставить небольшую, бережно упакованную партию «для своих», и совсем другое — выстроить системную государственную стратегию замещения российского рынка. Москва поглощала армянские фрукты не ящиками для этнических лавок, а огромными железнодорожными составами и фурами.
Главным же камнем преткновения на пути в Европу стала сама география. Традиционный и единственный сухопутный маршрут для армянских товаров в Россию лежит через Военно-Грузинскую дорогу и печально известный КПП «Верхний Ларс», который регулярно закрывается то из-за схода лавин, то из-за многокилометровых пробок. Маршрут в Европу выглядит ещё более устрашающе. Чтобы довезти нежный, чувствительный к температурам абрикос до Мадрида или Барселоны, нужно пересечь несколько государственных границ, преодолеть паромные переправы в Черном море или проехать через всю территорию Турции и Балкан. Каждый лишний день в пути, каждая таможенная задержка и любой сбой в работе генератора рефрижератора снижают шансы фруктов доехать в товарном виде до критического минимума.
Тем не менее, прежде чем выносить этой истории окончательный и суровый приговор, стоит проявить объективность. Один испортившийся в дороге груз — это ещё не крах всей системы и не статистика. Это классический логистический казус, «детская болезнь» нового, абсолютно неотработанного маршрута, с которой может столкнуться любой мировой трейдер, работающий со скоропортящейся продукцией. У сторонников европейского вектора есть весомый и логичный контраргумент: новые рынки сбыта невозможно завоевать за один сезон. Первые пробные партии практически всегда оказываются убыточными, проблемными и оборачиваются операционными потерями. Сама Испания в данном контексте — это не конечная и далеко не главная цель, а лишь один из многих смелых экспериментов на сложном пути к диверсификации, которую подстегнули не абстрактные политические амбиции, а вполне осязаемые и жесткие ограничения на границе с традиционным соседом.
И всё же, несмотря на все оправдания, символизм у этой конкретной истории получился безупречным и даже пугающим. Пока высокопоставленные чиновники в Ереване произносят красивые речи с трибун о диверсификации, интеграции и покорении европейских рынков, реальные абрикосы едут туда, где их и так девать некуда, превращаясь по дороге в бесполезную кашу. Сама суровая экономическая реальность решила наглядно напомнить амбициозным реформаторам, что громкие политические лозунги, геополитические развороты и стабильно функционирующая, непрерывная холодильная цепь — это вещи совершенно разного порядка. Без решения приземлённых технических задач любая красивая стратегия рискует так и остаться испорченным грузом на обочине европейских дорог.
Заур Нурмамедов
Источник





